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新闻动态

居安思危 勇于突破

广东百科制药有限公司总经理刘铁球在全体管理人员会上讲话

习近平总书记在十九大讲:“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”。员工收入的提高,也是我们的奋斗目标,要想员工收入的提高,就要想尽办法满足订单生产,解决各种制约因素,以永不懈怠的精神状态进行工作。

我们定位在做好价值链上一个“节”,定位在产品链上的生产部分,定位一个优良服务的生产基地,需要我们努力提高效率降低成本,想方设法完善现有的产品工艺,增加新产品,尽快缩短新设备的调试期,让新设备尽快投入运行中。这些,都是我们近期要做的工作。

在这个一切都在随时被重新定义的时代,企业的寿命、产品的生命周期、争夺用户的时间窗口,都在以前所未有的速度缩短。医药市场正在发生深刻复杂的变化,在这个重要的战略机遇期,我们能否把握方向,迎接挑战,涉及到我公司未来的命运和发展。

我们的工作动力,源于对美好生活的向往、富有和幸福。他最直接,真实上含义就是两个词:“一个词叫适合,适合就好。另一个词叫力所能及”。由以前的更多更好,变成适当就好。阿托伐他汀钙分散片面对市场,也有一个调整期,不会被无限量地生产。我们怎样在调整期内,做好其他产品生产,我们怎么居安思危、勇于变革、不僵化、不停滞、迎难而上、全面发力、多点突破,攻克现有产品的技术难题,解决那些长期积压而没有解决的问题,以勇气和担当精神展开工作,用一切努力和偿试去冲破各种技术的困扰。

我们克服征途上各种困难,需要人才,也需要组织。但是强大的人都有一个共性,想要自由。可是组织也有一个共性,强调约束。这两者之间是有冲突的,组织需要很多有天赋和才华的人,而有才华的人并不需要那么多的官去管。有才华的人,最反感,你当个部门头什么都管,而且你去管的都是正确的,人家提的意见都是错误,你有一万个理由反对,这种组织的管理,肯定会陷入一个僵局。

现在组织功能都在变,组织不但是工作集合的地方,更是一个智慧集成的地方。部门管理人观念要变,每个人都可以就某个项目或为“我负责、我做主”。你领导的组织要成为一个知识系统,把安排的每件事做好,而不是靠哭、靠喊、靠生气,管理是靠奖罚,而不是靠吵架。一个好的管理人员,首先要“懂行”,什么叫懂行,不是你干了20年、30年就叫懂行。谁能深刻理解用户需求和痛点,谁能给用户解决问题,谁就“懂行”。药品在过去的销售当中,链条很长,交易价值链很长很重要。现在两票制,把药品的交易链条变短了,交易价值变得不重要了,但产品的使用价值越来越重要。你越使用它就越沉淀,后来延伸出来的服务价值就会越大。所以,我们要转变为以顾客为导向的思维方式和管理习惯,企业的赢利若不能确定为顾客创造价值,不能提供企业持续发展的资源,不能回报股东,一定是错的。  

我们为合作者创造价值,面对最大的敌人不是别人,而是那个固执、懒惰、不愿改变的自己,是那个眼高手低的自己,是那个到处埋怨的自己。

我的四点思考;

一、公司能否保持稳定的持续增长?

二、在市场竞争中我们到底靠什么活着?

三、我们是否形成有效可复制的服务模式?

四、我公司员工的心态、状态、能力、能否支撑公司走得更远?

在持续高速增长的环境下,我公司正在向更快、跳跃地前进,是否忽略了对自身根本点的关注,在处理问题上是否轻车熟路?是否存在快而不强?我们的技术水平、观念是否支撑起这种飞跃?

一个企业快而不强,很容易腰折,也很难走得长远,我们把阿托伐他汀钙分散片生产由7批到23批,这都是暂时的胜利。而暂时的胜利是机会主义者,阶段性的胜利是实用主义者,而长期的胜利才是领航者。我们离远航者还很远,王巍董事长就要求我们做大健康的领航者。

不要只是关注暂时性的胜利而忘了初心,因为机会永远是公平,你得到了这个机会,就意味着失去了另外一个机会。也不要满足于成为阶段性的胜利者,因为实用的功能总是要被时间淘汰。因此,要获得持续增长的发展,我们需有充足的后备产品,这需要我们激活现有的产品或开发新产品。

面对国内环境的变化,供应商策略的调整、药品法规的改变、基础资源的紧张、环保的检查、飞检的频繁,如果我们没有从自己的能力来应付,抓的靶点不准,反而因外部的变化加剧了公司自身的焦躁。我反复强调我一个观点,在不确定性成为常态时,回归我们基本面是最重要的,基本面强了,我们就可以抗击各种意外的发生。

我们不能再沉醉于成长最快、速度最快,大家要明白,我企业这几年的增长,更大程度来源于市场的紧缺而不是我们的能力,是市场自然增长带动了企业增长,而不是我们的企业依靠自身能力带来强的增长。我们很多普药品种,并没有竞争优势,市场销售也不好。我企业由大蜜丸到片剂、由片剂到注射剂,这种跨越是有进步的。现在的片剂跟过去的片剂不可同日而语,现在的片剂设备是最先进的,硬件也是最好的,但出现了很多问题都没有很好解决,我们的技能还有待提升,面对市场的自然增长所带来的机遇,我们并没有足够的能力承接和超越。在生产冻干产品时代,我们面对同行的竟争,尽管硬件较差,但我们有足够能力去解决行业中存在的难题,别人技术解决不了的问题,我们都帮助解决了。那时我们名气在外,行业有什么问题,找到我们都能解决,有很多品种,我们还是标准起草单位。所以,企业你不强大,合作的客户就会离你而去。今天,是市场造就了我企业而不是企业造就了市场。

我们基础不实,我们发展的泡沫源自良好业绩带来的兴奋和满足感,都茫然不知自己的不足和危机。我们包糖衣、烘干、压片等传统的薄弱环节已被新的设备攻克,但我们对新设备性能和故障解决方案却茫然不知。曾经的吃苦耐劳没有了、进取也没有了、心也更懒了,恨不得全部的活都是别人干,不思考、得过且过,总想不干事毎月就有几千元的收入,按他每月干的那点事,我们花几百元就可以搞妥,这样,继续下去离淘汰还有多远,干劲小,嗓门大。现在干的亊,跟十年前的套路一模一样,反正事情都按既定路线来对付,稍微有点变化就要哭爹喊娘,埋怨领导重视不够,缺少义务、缺少担当、老是赚钱少、老是爱跟别人对比,却不跟别人的干劲比、跟别人的业绩比。浪费成习惯,“死牛都死在莫子三”,事情干的不好,问题都出在别人身上,要不就环境造成,找理由的本事一流,问题来了你会躲,躲不了你会推,花在内部吵架的时间比解决问题的时间还多……

表面的油腻容易洗,内心的油腻没人知,那种思想里泛出来的油腻,才最值得拿出来洗刷,去掉那种老油条,才会轻装上阵。

一切都在路上,我们要从敬畏的心做好一切,不能在医药行业蹲的时间长了,就看透一切,认为啥都是假的,不相信行业的变化,不相信公司的变化和转型,慢慢把自己废了。

我的讲话,目的只有一个;促使我们这个团队,向优秀转变,紧跟着变化。通过努力,让我看到一个精打细算的团队、一个能解决复杂问题的团队、一个能创造效率的团队、一个不但能带领员工创造业绩,提高收入,还能给股东带来盈利回报的团队!


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