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新闻动态

2017年第一季度全国招商省区销售管理会议摘要

    4月13日上午,西藏九瑞健康股份有限公司全国招商第一季度省区销售管理会议在湖北武汉三角湖度假村酒店会议厅举行。总经理王保明、营销副总经理李学梅、营销总监高天鹏以及各大区、省区经理等出席了会议。

    总经理王保明首先就一季度全国招商销售业绩的完成给予了高度的肯定,同时也指出了在一季度销售过程中存在的不足之处,并希望通过这次会议找出不足,在以后的销售过程中弥补并严格执行公司的营销政策。

营销副总经理李学梅对全国招商一季度销售完成情况进行了介绍。一季度在各职能部门、销售部门通力合作下,超额完成各项销售指标,实现了首季开门红。京舒10mg任务完成率达到140%,京舒20mg也实现了零的突破并呈现增长迅猛的趋势。随着全国各地招标挂网的陆续开始、执行,销售将呈现出良好的增长态势。

本次会议在李总的组织下,采取以省区为单位,以开标省份、即将开标省份、未开标省份为顺序依次逐一展开工作汇报,每个人就自己的市场分析报告为依据展开讨论,大家集思广益一起分析解决当地市场所面临的问题。特别是山东省区张超经理,整个人充满了激情与拼劲,对市场现状之熟悉,对客户情况之把控,对市场开发过程中各种销售技巧运用之娴熟给参会人员带来一场非常精彩的经验分享,也给他们的销售思路带来了一定的启发。随后广西省区、河北省区、四川省区、广东省区、安徽省区等开标省份依次展开工作汇报。在此过程中各省区经理深刻理解到了团队建设的重要性,医院开发过程中自己团队的关键性,在开发过程中重视医院数据,针对每一个竞品给出不同的市场开发策略。学习内蒙开标后医院开发数量高,开发速度快,通过湖北的市场分析报告,王总给出了“六要求”,“团队扩编过程中六要求”等经典的销售指导思路。参会的省区经理都分析了自己的市场现状及存在问题,王总、李总、高总都分别给予了精彩点评,并逐渐总结出适合自己团队的营销思路,在实践中总结,在总结后指导实践,相信我们销售团队会在王总的带领下2017年销售再创佳绩。

有奖必有罚,销售会议中不可避免的要对一季度执行不到位的、销售政策不严格落地的大区经理和在销售流向跟进及工作日汇报不达标的省区经理进行了处罚,罚款不是目的,而是要让大家记住自己的职责所在。执行力永远是销售团队的第一基本要求。

对于一季度省区销售管理会,不仅仅是销售还要突出管理,我们需要不断的学习。在会议最后阶段大家共同学习了《如何管理与控制销售队伍》,公司给每个人买了一本教材,边看书边听王总的讲解,结合实际案例这样的学习形式带来了事半功倍的效果,这种学习形式以后要在各大区、省区都形成惯例,感谢公司,感谢王总!

经过短短的四天学习,从销售增量、人员扩编、销售管理及学习培训四个大的方面展开,每个省区都有了具体的工作要求,希望在公司半年会上销售都取得最大的增长,本次会议取得了圆满成功!

    

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