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大投入才会有大回报

    20163月初在为省代客户的业务员及20多名代理商培训会上,公司邀请了北京国健药物研究院的院长王保明讲了京舒的市场容量及代表慢病药的发展前景,深深吸引了在场的合作客户,在当初签约合作的10多家医院中,不少客户都专注针剂,不喜片剂,在听了王院长的专业的精彩演讲后,深受启发信心倍增决定操作京舒,初期发货都已经定在千盒左右,两三个月后销售便达到逐渐翻倍,更有一些医院已达到近500%的销售增长率。省代客户通过培训初次尝到分销商的集中培训带来事半功倍的效果。从5月底他就开始筹划一场省级别的大型招商会,苦于自身感召力有限,遂联合本省第二大配送公司一起联办,同时还邀约了当地其他几家知名的医药公司。

在确定了招商会后,主题和内容是关键。如何能吸引优质客户来参会?毕竟选定的都是县级操作医院终端的大佬们,如果没有干货来吸引他们肯定不行,于是决定再次邀请给他们留下深刻印象的国健药物研究院的王保明院长,以“医药新政下代理商品种的选择”做为主题,既迎合当下分销商的口味,又在他们对医改新政的种种迷茫,不知所措时,正好对症下药,指点迷津。时间上的选择,定在93-5日,是因为考虑到91号是开学时期,避开家长们操持完子女的升学后有个空挡,并且在沧州,秦皇岛地市跟随京津最低价截止日期是820日,93--5日这个时间段可以选择适当的品种,于是乎纷至沓来,水到渠成。

由于对京舒的信任和信心,客户对这次招商会进行了大手笔的投入。先期的预算为40万,结果在筹备的过程中出于对会议的高标准而一再决定追加投入。会场选择的是五星级国源朗怡酒店的千人大礼堂,会议第一天报到人数就达到了680人。从参会的人员入住起,就由客户组织多名业务员进行对接客户资源,了解客户详细信息操作品种,一直到会议结束后客户返程都由业务员陪同沟通送站,让参会的经销商全程感受到公司的做人做事的细致认真。

出席本次会议的主要有北京国健药物研究院院长王保明;河北金仑医药有限公司总经理王敬民;河北暴风医药科技有限公司董事长张艳伟、总经理康少波;远大集团分公司总经理李猛;广东百科制药有限公司华北大区经理高天鹏等领导;出席参会的分销商约680余人。在会上北京国健药物研究院的王院长针对“当前医药新政下药品经销商的选择”做了深度解析,京津冀价格一体化、两票制、“营改增”及94号令等政策的发布与实施,分级诊疗,医保支付方式改革以及医药行业步入“新常态”发展期,迅速颠覆了传统销售模式,特别是剖析了城市等级用药TOP20中,指出辅助性药品发展受限,凸显了两个治疗性药品--氯吡格雷和阿托伐他汀。为整个招商会奠定了高大上的基调,来了个满堂彩。第三天西藏九瑞健康股份有限公司OTC总监王涛针对京舒——阿托伐他汀钙分散片从慢病用药趋势,市场容量,六大适应症以及市场开发的前景深度分析了阿托伐他汀钙分散片可做为长线操作品种。

会议现场气氛高涨如火如荼,会后的沟通更是空前高涨,当场由60余位客户签订了合作协议,与300多个客户达成了初步合作意向,为我们京舒阿托伐他汀钙分散片在河北省的迅速、全面铺开提供了很好的契机。

省代客户通过前期与我们的合作,确定了对京舒和我们公司的信心,才会有后来的大投入的招商会,这是因为他确信大产出才有大回报,舍得舍得,不舍则不得!

此言得之!


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