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新闻动态

      杭州老百姓零售连锁店员京舒阿托伐他汀钙分散片产品培训会

    2014812日—13日,为期2天的杭州老百姓零售连锁药房产品培训会议在杭州丰沃达(老百姓总部)会议室召开。浙江老百姓连锁药房总计64家,杭州老百姓药房主要门店18家,培训人员、店员、店长全部到位参加培训。

此次,京舒阿托伐他汀钙分散片产品培训会议在公司领导的鼓励与支持和代理商大力配合下,取得圆满成功。两场产品培训参会人数共计95人。培训会上,重点分析了京舒类比于其他产品的突出优势,并讲解了分散片剂型的七大优点及阿托伐他汀在临床方面的六大特点。

京舒阿托伐他汀钙分散片做为当今一种新的降脂药药物剂型,与进口的阿托伐他汀钙相比,两者都具有生物等效性,分散片(京舒)血药浓度达峰时间更快,峰浓度略高于进口产品。

在学术培训临近尾声阶段,与店员进行互动,现场反应很热烈。此次阿托伐他汀钙分散片培训会目的是通过讲解,让店员在一定程度上对阿托伐他汀钙分散片有很高的认知度和关注度,在店员促销阿托伐他汀钙分散片产品方面,提高了店员们的促销能力,相信为下一步达到可观的逐步增量打下一个良好的基础。

2014617号至25号云南代理商针对京舒专场培训会依次在云南一心堂连锁药店和三明鑫疆大药房连锁店召开,共进行了7场培训,参会共计440余人次。培训会是公司李学梅经理主讲,会场内气氛热烈,参会人员积极主动并进行了互动,圆满达到预期的效果。

培训会上李经理把京舒产品知识介绍的清晰通俗;产品知识与销售技巧结合起来,具体包括:

1、新闻资料数据或一些身边具体事例;

2、产品功效与作用机制;

3、服用方法和周期;

4、适应人群和剂量;

5、消费者疑问的解答;

6、回答消费者重复提出的问题;

7、京舒相比立普妥、阿乐、尤佳的优势(独家分散片剂型:崩解迅速、吸收充分、生物利用度高、服用方便、适合一天中任何时间服用),是消费者值得长期服用的首选降脂药,特别是与立普妥、阿乐、尤佳相比每天的药费更经济。

总之,京舒是降低血脂的强效药物,LDC-C达标率更高、稳定/逆转斑块,降低心血管事件,预防卒中再发,保护肾脏和延缓肾功能损害,相比其它他汀的最好降脂药物。

会中气氛热烈,会后效果突出,通过在云南7场次的培训,会后在销售京舒的工作中提高了连锁药店店员及代理商业务员的自信心与积极性,店员掌握了与消费者的沟通技巧,增加了底气,对京舒认知度明显提高,培训会可提升门店铺货进度,对树立京舒品牌走出了关键的一步,增强了公司的知名度,培训会赢得了代理商、店员的一致好评。

这次培训会得到了代理商的大力肯定与协助,代理商认同云南市场京舒的销售以后,充分发挥阿托伐他汀钙分散片的品牌和临床学术认可度的优势,以学术推广提升终端增量为基本营销模式,培训+带金+促销的组合营销是保证销售的思路,销售上量方面代理商还要加大终端促销力度与方法。组合拳才能掌控市场,提高销量。

京舒在云南市场的销售不仅依托推广会提高零售的铺货率、店员的自信心,还要在终端增量促销上借鉴其它市场战术方法,促进代理商促销方案多样化以扭转现在云南销售缓慢的不利局面。相信依靠京舒的品牌优势,办事处积极跟进、代理商的全身心配合执行公司销售思路,云南京舒的销售不久一定有所突破!

京舒阿托伐他汀钙分散片从20139月份进入重庆市某二甲医院销售,当时受主要竞品多年销售的影响,以及医生对京舒产品的不了解,销售量一直处于低迷不前的状态,前六个月月销售平均不到400盒。鉴于此情况,和代理商商量筹备在6月初对呼吸内科和消化内科先行进行科室会,以此促进医生对我产品的了解,试试看试水能否对销售有所提高。

经过代理商的精心筹备以及公司的大力支持,6月初的两大科室会如期召开,会上将京舒优于主要竞品的疗效及经济价值有效传递给科室医生。试水结果大大出乎预期,医生们通过科室会除了进一步了解京舒产品的优点外,同时在会上交流了患者使用京舒和原研进口药后疗效等效性而费用上更经济实惠等优点。两科室会的成功召开为京舒成功取代立普妥打下了患者和医生好评的坚实基础。在京舒价廉物美好评的基础上,医院7月份停止了主要竞品的采购,我们的采购量直线上升到1200盒。

第一次两科室会的成功召开大大鼓舞了大家,在此基础上乘胜追击,7月份召开了第二次科室会:心血管内科、重症科两大科室会。同时将目标对手锁定尤佳,由于京舒分散片明显优于普通片剂与胶囊的疗效优势,这次科室会后的收获就不必再说,8月份医院销售采购量已飙升到1920盒。

通过该医院两次科室会的成功召开,我们有以下收获:

1、酒好也怕巷子深,好的产品不宣传没人会知道。(科室会的必要性)

2、每次宣传一定要做好先期的准备、会中控制:通过科室会我们要宣传的是什么、渲染的内容是什么、对手是谁、目标达成是什么等。(科室会的务实性)

3、利用科室会乘胜追击解决希望解决的问题,销售上量,把科室会做成解决问题提升销量的载体。(科室会提升销量的必然性)

由此我们可以看到,科室会的召开是销量提升的必要因素,不但要开,而且要反复多次的开,不断通过这个载体使代理商和医生建立更加密切的关系,通过这个载体加深医生对京舒的印象,通过这个载体使京舒的优点得到有力的宣传和有效的肯定。让科室会为京舒的持续上量保驾护航。


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