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新闻动态

                          新起点 迎接新挑战; 新理念 创造新辉煌

       ——2014年上半年全国招商销售工作总结会在北京召开

                       西南大区 李学梅

我公司于718日至21日在北京召开2014年全国招商上半年销售工作总结会,会议首先对上半年销售工作作了回顾与总结,其次着重对京舒上市后公司发展战略、下半年扩大区域销售队伍以及京舒营销方案进行详细的解读,对下半年销售工作做出详细部署,具体内容如下:

一、聚焦细分市场,打造明星产品

京舒的上市给全国招商工作带来新的机遇及挑战,明确了聚焦细分市场打造明星产品的公司发展战略。打造明星产品京舒,首先聚焦细分市场,当小河的大鱼;其次集中资源单品制胜,当大河的鲨鱼。单品突破,多品共进,在盈利的基础上迅速打开市场,拓展销售团队,提升公司层面的营销支撑,通过聚焦细分市场打造明星产品,形成唯一一个单品销售过亿并在整个销售中占比极高的单品突破,为以后的发展奠定基础。围绕对明星产品做品牌的延伸,实施多品牌的战略,拥有多个销售固有平衡的产品。

二、优化组织架构,满足营销编制

   在现有办事处基础上进行区域细分、人员扩编,扩编后在全国设立华北、华东、华中、西北、西南、华南6个大区,六大区包含28个省区、92个地区办事处。会上对新的大区经理进行任命同时宣读了办事处薪资和绩效考核方案,整个人员扩编计划在101日前完成。

三、细化招商拓展分销渠道,学术推广提升终端增量

充分发挥京舒的品牌和临床学术认可度的优势,依托独家分散片的剂型差异化和零售价格优势,定位以临床和基药销售为重点的临床(基药)+零售双线产品,以细化招商拓展分销渠道,学术推广提升终端增量为基本营销模式,差异化市场定位和竞品定位,打造核心品牌产品及长线产品。

四、近期打造零售市场,着力开发零售连锁药店

受全国招投标迟缓影响,近期以大中型零售连锁开发作为重点,其中将30家门店以上的零售连锁作为首要开发和增量的目标。选择实力强、营销思路和公司对接的代理商,跟踪开发连锁三部曲:进入连锁、门店铺货、终端增量,用学术推动和拦截拉动的营销组合拳以确保销量的提升。

    全国招商半年会始终围绕着转变思想、转变既往的销售思维模式,充分理解和创造性的执行公司营销策略和方案而进行。本次半年会将是全国招商十年来又一个新的起点和里程碑。时代赋予我们新的机遇与挑战,相信所有的销售人员在新的理念、新的思想指导下,再创京舒新辉煌!


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